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猎头户外灯箱广告的时代特征、症结与新常态策略

发布日期:2018-11-25    文章来源:鼎晟广告    作者:鼎晟广告

摘要: 在新媒体时代,猎头公司借力发力,通过运用特色的广告定位、策略与技巧,积极应对行业的激烈竞争,适时推广自身品牌,引领猎头新常态的发展趋势。

引言

猎头属于轻资产行业,青睐广告策略。数以万计的中国猎头公司共享着百亿元规模以上的庞大市场。如何提升企业本身的核心竞争力,在激烈的市场竞争中脱颖而出,以高效率、低成本、可持续的方式获得最佳的广告效果,乃是猎头理论与实践新常态焦点。

1

户外广告的时代特征传统的户外广告,多见于户外灯箱、路牌广告、海报广告灯、电子显示屏和公交车身等。高档写字楼的电梯、城市的地铁站出入口,以及大型广场、机场,都是各类户外灯箱等其它户外广告的理想投放场所。

1.1

科学技术领航 传统广告单一的基本表现形式和毫无特色的外部形态,与猎头公司追求速度与效率的现实特点相左。随着新媒体时代的到来,户外广告也在积极寻求新的创意,逐渐从原始的单向传播模式转化为互动模式,拉紧户外广告和信息接收者之间的输出和反馈,体现了信息双向传播的高效性。

主要包括三个突出特征:

一是重视互动。与客户、候选人进行双向交流是猎头公司必不可少的环节。

二是技术多元。当下国内的户外广告可以广泛地借助高科技系统,如LED、虚拟现实、实物制作等技术,将其运用在常见的户外广告媒介上。

三是立体投放。将视觉、听觉和触觉等多种因素融合在一起,不但能在广告传播过程中有效的传递信息,还能吸引受众参与其中和广告信息进行互动。

1.2

资讯内容求异 户外广告必须实现资讯内容差异化。

纷繁多样的信息传递,旨在刺激受众在广告印象与企业品牌之间自主产生联系,加强品牌记忆,增加品牌黏性。

不同的猎头公司,会采取不同的运作手法实现经营,各自主营的业务范围、工作流程也有所不同,甚至其顾问的素质也会有所差别。

户外广告作为企业信息传播的载体,能够通过资讯内容着力凸显本企业与其他企业之间的差异性,直接为猎头企业划分目标市场,增加现有、目标和潜在客户的关注度。

1.3

传播途径多元 随着新技术的大量应用,广告创意的蜕变,信息传播的格局正在被颠覆。然而,户外广告正因为其区别于其他媒体传播,对空间位置的独占和较强的可塑性,被越来越多的广告主所喜爱信息传播的直接高效。

户外广告因其信息传播的直接、高效,是快速与受众展开沟通的情感媒体,这与以传播内容为主的电视、报纸、网络等信息媒体刚好相反。户外广告主要依据市民出行及家外生活的轨迹而巧妙设置,具有很强的粘连性和伴随性。

它能够在不浪费人们空余时间、不负担任何费用、不动用室内媒体的情况下,投放在城市生活的角落中。城市生活节奏的加快,使人们越来越多的时间在家外。

时空粘性很强的户外广告,虽然受众非特定,但可以赢得人们主动的目光和自发的参与,其广告效果明显。

2

猎头户外广告的主要症结 户外广告与室内载体平分江山。由于成本低、注目率高等独有的优势,使之深得受众青睐。现今,中国猎头户外广告还一些突出的问题,成为行业发展的瓶颈。

2.1

主体缺失 户外广告传播力量之大,让许多猎头企业趋之若鹜,希望借力户外广告推动企业发展。但往往就在这种急迫需求之下,让许多猎头企业未对户外广告进行整体的统筹规划,导致主体缺位。没有结合行业发展形势和阶段,以及企业自身发展的实际情况,科学而合理地投放广告。如在初创时期,举办声势浩荡的大型户外活动;反而在声名远播的时候,张贴大小广告于街巷;等等。

2.2 定位错误 户外广告可以广泛投放,但不意味着可以随意投放,许多猎头公司在此存在认识误差,导致定位错误。

猎头企业致力于高端人才搜寻,其目标客户也并不隐于市井。

猎头企业却将地铁站、火车站、甚至是大街小巷的布告栏作为户外广告在公共空间的投放地点。

其最致命的错误在于,高级候选人与客户并不会随意信任此类广告,这直接导致广告效果大打折扣。

2.3 认同度低 没有经过精细挑选的户外广告内容、投放选址,导致了受众对广告的认同度低。不同地域造成文化差异化,猎头公司户外广告的内容在语言、人物、城市要素等设置中缺少对当地文化的融合,导致广告内容不被受众所理解和接纳。此外,一些猎头企业的户外广告选址不精细,与周边的环境不协调。

大肆采用色彩斑斓、灯火辉煌的广告载体,遍布在城市居民区,不仅未能达到广告投放的目的,反而对居民造成光污染,引起反感。

2.4

疏于维护 户外广告主要投放公共空间,保养和清洁相比其他媒介方式更为困难

。当前,猎头的发展迅猛,办事处逐步覆盖全国重点城市,顾问的联系方式、公司的地址都可能随之更新。但是,户外广告中关于此类信息的常常难以与实际发展同步。此外,在户外广告之中不乏粗制滥造。广告实施后,由于维护不及时、维护频率效果差,都会导致户外广告在风吹雨淋中破损严重,影响应有的广告效果。

3 新常态策略与技巧新常态就是要继承常态的广告策略,因地制宜、推陈出新,在创新中进步,在进步中完善。主要包括以下几个方面。

3.1

实行梯级推广战略 中国的猎头行业正处于蓬勃发展时期,猎头企业数量与日俱增。同一城市,同一时期,不同的猎头公司可能处于不同的发展阶段。因此,猎头企业为实现不同的广告目的,所进行的广告优化选择是不同的。在选择户外媒体广告投放的时候,需着力实行梯级推广战略。一般来说,猎头企业的品牌的建立一般都会经历三个递进时期:初创期、开拓期、保值期。不同时期下需采

取不同的策略选择:

初创期:集中攻势。

当前国内数量增长的最快的小型猎头公司,公司规模 4-5人,其业务开展的范围往往只在某个行业。

此时的猎头企业刚刚进入市场,需要向客户展示其业务专长以及服务特点,吸引客户的目光。比如 2011年初,猎聘网大举在北京等多地的商业写字楼电梯、电梯等投放广告,在短时间内发起强大攻势,迅速打开市场。

开拓期:拉开差距。

通过前期创立时的广泛宣传,打开局面之后的猎头公司业务量会急剧增长,在此阶段会逐步形成企业口碑,并有着相对稳定的市场和客户群体。但是,此时的猎头企业与对手之间的竞争会更加激烈。其广告目的在与塑造企业特有品牌,使其区别于竞争对手,并与之拉开差距。广告策略上更注重于突出品牌,打造优质形象,增强客户对品牌形象的认知。

保值期:稳中求利。

猎头企业已取得一定的市场份额,并且在行业中有一定的成就与知名度时,市场份额趋于稳定,只能寻求新商机。这时,猎头公司应该把关注的焦点从品牌塑造转为整体形象的提升,包括增强核心竞争实力,提升顾问素质,加强客户后续服务等。猎头广告策略从打开市场、发展市场,演变为市场保值。广告投放也不再只限于单一的户外媒体传播,而可以通过策划大型户外活动等提升品牌美誉度,实现更多利益。

3.2

利用城市户外软性植入 软性广告的户外植入,势必将掀起新一轮的媒体潮流。

大中型猎头公司集中在北京、上海、广州、深圳、苏州等最为活跃的发达城市,人才需求旺盛、市场相当繁荣。恰当植入户外软性广告,势必事半功倍。如在城市的交通要道、城市 CBD、高级小区等的公路牌、路线图中公益性地植入猎头广告。与高级汽车导航软件合作,在汽车导航系统中语音提示猎头企业的地理位

置也同样是一个直面高端人物扩展品牌的优质渠道。这些都将间接引导目标受众,直接增强广告效果。

3.3

开发潜在客户 明确目标客户。要实现广告效果,就必须定位目标市场,找准目标受众,再借助最佳户外媒体与受众互动。根据公司规模和行业指向,应当采取分类、分级管理,有效分解目标客户的行业类型、所在级别和聘用特点,审时度势、因地制宜地实施新常态猎头策略。

瞄准特定群体。大部分的高端人才和企业高管都有其独立的生活圈子,甚至是高级别的生活圈子。如果将广告投放点放在平民百姓的视线中,未必能引起重视,造成资源的不必要浪费。在投放时可以选取 CBD 商业楼宇、电梯、VIP 候机厅、高尔夫球场、高级酒店、别墅区等等。甚至,可以适时在乡村中的特色餐厅、休闲农庄进行广告投放,不仅价格低廉更容易拉近与候选人的距离。只要是潜在客户或候选人能出现的地方,户外广告就可以让其接触广告信息。

强化品牌形象。这需要特殊手段。日本仕达富咨询顾问公司为了在激烈的猎头企业竞争之中脱颖而出,不惜一掷千金,采纳“哦,猎头”新颖口号,在繁华的东京圈地带打出价格昂贵的户外广告。这种不同寻常的做法立即引起广泛关注,许多客户随即主动寻求合作。如此一来,知名度和业绩在短时间内迅速得到提升。

3.4 重视LED载体 事实证明,这是性价比较高、推广迅速的媒介载体。如今,户外 LED 大屏媒体以其无人能及的高覆盖率,既是传播广告信息的独立载体,又是广告主在开展户外互动营销活动时,与受众进行互动的最佳体验平台,牢牢占据着户外传播的重要位置。

同时,作为户外媒体广告的新时尚,它并不需要猎头公司支付多高昂的费用,却可以让猎头公司的广告置身交通路口、繁华商业街、广场等人流量多的公共场所,凭借直观、形象、生动的广告形式,吸引收视人的主动关注,有效扩大受众范围,显然比传统媒体更具强制观赏性。

3.5 现身高端会议 行业高端会议(论坛)具有涉及面广、层次较高、程序复杂、

影响广泛的特征,在提升除了推动本行业发展,带动相关产业等方面具有重要意义。为此,猎头企业可以选派优秀顾问,参与业界高端会议。通过设置门口易拉宝、投放 LED 广告,拉紧与现场高端人士的心理距离,积极拓展行业上游和下游人脉。

3.6 创新猎头“自媒体” 风格的统一、视觉效果强烈的企业VI视觉识别系统,备受视。主要包括两个方面。一是,可以充分利用公务用车、广告车、员工通勤车等交通工具,合法印制公司标识。二是,瞄准猎头顾问的领带、领结、领带、别针、商务伞、手提袋、名片等私人佩戴,统一定制简单醒目、识别度高的公司标志,成为妇孺皆知的“流动广告”。综上所述,猎头公司必须在传统广告策略的现行基础上,采取新常态运营策略,通过精准的定位、合理的策略与科学的技巧,全力攻占新的市场份额,进而厚积薄发、异军突起,缔造真正的民族品牌及形象。

本文关键词:猎头户外灯箱广告的时代特征、症结与新常态策
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